Ver PDF
Registro

Gestión de ventas de los productos de comercialización compleja

Mora Arístega, Julio Ernesto; Morales Morejón, Silvia Elizabeth; Franco Bayas, Miguel Andrés; Calderón Angulo, Reyes Johan

Sales management of complex marketing products



Autores Mora Arístega, Julio Ernesto
Autores Morales Morejón, Silvia Elizabeth
Autores Franco Bayas, Miguel Andrés
Autores Calderón Angulo, Reyes Johan
Tema sales
Tema budget
Tema market
Tema profitability
Tema ventas
Tema presupuesto
Tema mercado
Tema rentabilidad
Descripción The research was carried out in the companies dedicated to the commercialization of memorials, whose objective was: to establish the relationship that exists between the systems of sales applied by companies and the levels of profitability; for which a qualitative type methodology was applied with a basic approach that allowed to know the behavior of the variables, using a statistical analysis based on the use of a technique like the survey, applied to the managers of the companies and the clients and possible customers; which allowed to conclude that the administration and sales system of the companies negatively affects the profitability of the organization, because they do not have adequate strategies to attract more customers, which does not allow the achievement of sales targets, in addition, the market in which the activities of commercialization of the memorials products in Babahoyo are located, is limited because the potential customers have an aversion for the products that are offered, the prices are considered high, and one of the factors that most limits the market is the lack of prevention culture.
Descripción La investigación se desarrolló en la empresa Parque de la Paz dedicada a la comercialización de productos memoriales, cuyo objetivo fue: establecer la relación que existe entre los sistemas de ventas aplicados por empresas y los niveles de rentabilidad; para lo cual se aplicó una metodología de tipo cualitativa con un enfoque básico que permitió conocer el comportamiento de las variables, empleando un análisis estadístico basado en el uso de una técnica como la encuesta, aplicada a los gerentes de las empresas y los clientes y posibles clientes; que permitió concluir que el sistema de administración y de ventas de las empresas incide en forma negativa en la rentabilidad de la organización, debido a que no poseen las estrategias adecuadas para captar más clientes, lo cual no permite alcanzar las metas de ventas, al no colocar el producto el índice de cobranzas y de efectivo se ve disminuido, además el mercado en el que se desenvuelven las actividades de comercialización de los productos memoriales en Babahoyo, es limitado porque los clientes potenciales tienen una aversión por los productos que se ofrecen, los precios son considerados altos, y uno de los factores que más limita el mercado es la falta de cultura de prevención.
Editorial Universidad Metropolitana de Educación, Ciencia y Tecnología
Fecha 2022-06-30
Tipo info:eu-repo/semantics/article
Tipo info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Formato application/pdf
Formato application/epub+zip
Formato text/html
Formato application/pdf
Identificador https://revistas.umecit.edu.pa/index.php/oratores/article/view/691
Identificador 10.37594/oratores.n16.691
Fuente Oratores Journal; No. 16 (10): NUMBER. 14 (8): EDITION 14 ORATORES YEAR 8 JUNE 2021 - NOVEMBER 2021; 108-126
Fuente Revista Oratores; Núm. 16 (10): EDICIÓN 16 ORATORES AÑO 10 JUNIO 2022 - NOVIEMBRE 2022; 108-126
Fuente 2644-3988
Fuente 2410-8928
Fuente 10.37594/oratores.n16
Idioma spa
Relación https://revistas.umecit.edu.pa/index.php/oratores/article/view/691/1488
Relación https://revistas.umecit.edu.pa/index.php/oratores/article/view/691/1489
Relación https://revistas.umecit.edu.pa/index.php/oratores/article/view/691/1490
Relación https://revistas.umecit.edu.pa/index.php/oratores/article/view/691/1789
Relación /*ref*/Blank Bubis, L. (2013). La administración de las organizaciones: Un enfoque estratégico. Cali, Colombia: Centro Editorial Universidad del Valle.
Relación /*ref*/Brealy, R., & Myers, S. (2003). Inversión de Capital y Valoración. Madrid: Mc Graw Hill Professional.
Relación /*ref*/Cámara de Comercio. (2015). Informe de Comerciantes. Guayaquil: Cámara de Comercio.
Relación /*ref*/Fisher, L., & Espejo, J. (2001). Casos de Marketing. Madrid: Prentice Hall.
Relación /*ref*/Grande, I. E. (2005). Marketing de los Servicios. Madrid: Esic.
Relación /*ref*/Guajardo, E. (2002). Administración de la Calidad Total. México: Pax.
Relación /*ref*/Kotler, P. (2007). Fundamentos de Marketing. España: Pearson Educación.
Relación /*ref*/Lazo, H., & Corbin, A. (2003). La Dirección en Marketing. México: Francisco Casanovas.
Relación /*ref*/McCarthy, J., & Perreault, W. (1987). Comercialización: Un enfoque Gerencial. Madrid: El Ateneo.
Relación /*ref*/Pérez Moya, J. (1997). Estrategia y Gestión de Habilidades Directivas. Madrid: Diaz de Santos.
Relación /*ref*/Sánchez Ballesta, J. P. (2002). Análisis de la Rentabilidad de la Empresa. Madrid, España.
Relación /*ref*/Sapag, N. (2006). Proyectos de Inversión: Formulación y Evaluación. Madrid: Pearson Educación.
Relación /*ref*/Stanton, W., Etzel, M., & Walker, B. J. (2012). Fundamentos de Marketing. México: Mc Graw Hill.
Relación /*ref*/Ugarte, J. P. (2003). Administración de la Vida. España: Antropos.
Relación /*ref*/Zamora, I. (2011). Rentabilidad y Ventaja Comparativa. Madrid: EAE.
Derechos Derechos de autor 2022 Revista ORATORES
Derechos https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0