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Descripción
In this article we describe the Business Model Canvas and its use as a simple and practical tool that allows an entrepreneur to determine the essential elements that must be present to develop his business idea. The model was developed by Alexander Osterwalder in collaboration with Professor Yves Pigneur at the University of Lausanne. The Business Model Canvas consists of nine blocks where each one describes what is the segment of customers we wish to serve, what type of relationship we wish to maintain with them, what are the channels through which we wish to reach them, what are the key resources we must have and the key activities we must control, who will be our key partners, what will be the cost structure and what will be the source of income. The most effectiveness of the Business Model Canvas is achieved by using it in conjunction with the brainstorming method to gradually "refine", through successive revisions, what will become the content of each of the nine blocks. This process of successive revisions allows us to "discover" elements that are not visible at first glance. Our main interest in writing this article is to motivate entrepreneurs to put into practice the use of this tool in order to help them structure their business models in a way that will contribute to define the essential elements of their business models and eventually bring their business ideas to life. Descripción
En este artículo describimos el Lienzo de Modelo de Negocios o Modelo Canvas y su utilización como una herramienta sencilla y práctica que le permite a un emprendedor determinar los elementos esenciales que debe tener presente para desarrollar su idea de negocio. El lienzo está compuesto por nueve bloques para describir de forma resumida la propuesta de valor, el segmento de clientes a quienes se desea atender, el tipo de relación que se desea mantener con estos, los canales para llegar a ellos, los recursos y las actividades clave que debemos controlar, los socios clave, la estructura de costos y la fuente de ingresos. La mayor efectividad del lienzo de modelo de negocios se logra al utilizarlo en conjunto con el método de lluvia de ideas para ir “refinando” poco a poco, a través de revisiones sucesivas, lo que llegará a ser el contenido final de cada uno de los nueve bloques. Este proceso de revisiones sucesivas permite “descubrir” elementos que no son visibles a primera vista. Nuestro principal interés en la redacción de este artículo es el de motivar a emprendedores a poner en práctica el uso de esta herramienta con el objetivo de ayudar en la estructuración de sus modelos de negocios y contribuir a definir los elementos esenciales del mismo y, eventualmente, darles vida a sus ideas de negocios.
Editorial
Universidad de Panamá. Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad